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YY语音上市破冰的盈利模式

欢聚时代致力于提供完善富集通讯服务的社会化创新平台,“富集”是个生物名词吗?

YY语音是一个结合了增值服务和广告服务同时融合了社交平台概念的多元化复合商业模式最终成为中概股赴美IPO的破冰,使YY能得到广泛认可。

歪歪语音是广州多玩信息技术有限公司研发的一款基于Internet 团队语音通信平台,功能强大、音质清晰、安全稳定、不占资源、适应游戏玩家的免费语音软件。在网络上通常用YY表示。YY语音(YY是汉语拼音YuYin的缩写)是一种能够不同于QQ的娱乐工具,是多玩游戏网针对中文用户设计的多人语音群聊工具,其用户数量与语音通话质量远远领先于国内其他同类软件。

使用歪歪语音平台,可以高效的与朋友一起进行游戏对作战。歪歪语音已经从单纯的语音软件发展为集多种功能于一身,用户群庞大的IM软件,已经不是一款单纯的语音软件,YY万人群、YY语音频道、YY好友聊天等功能均可在YY这款软件实现。目前注册用户达 4.005亿,YY最大娱乐频道,晚上黄金时间频道同时在线人数达到千万以上。由于YY语音的高清晰、操作方便等特点,已吸引越来越多的教育行业入驻YY,开展网络教育平台,比较著名的有外语教学频道、平面设计教学频道、心理学教育频道等等!广州多玩网络科技公司成立于2005年4月,旗下的YY语音是国内第一大游戏语音通讯平台,是针对中文用户设计的多人语音娱乐平台,特别适合于游戏中的公会和娱乐用户。体贴备至的设计,让YY自面世以来,成为众多游戏用户和语音娱乐用户的首选。自2008年问世以来,YY以其强大稳定的功能、清晰流畅的音质、安全周到的服务、轻巧且人性化的设计,赢得了用户的广泛赞誉和深度信赖。

YY公司在国内控制的实体部分为欢聚时代,旗下包括在线富集通讯软件YY、YY.com、多玩游戏网、在线游戏等业务。招股书援引的艾瑞数据称,2011年YY占据国内在线语音群聊市场84.2%的份额,而多玩游戏网目前是国内访问量排名第二的游戏网站。

YY于北京时间2012年11月21日,在美国纽约纳斯达克上市.并正式由欢聚时代改名为多玩YY,开盘价为10.5美元,与IPO发行价持平,以开盘价10.5美元,报收11.31,最高摸至11.7美元,首日涨幅达到了7.71%,市值达到了6.02亿美元,本次上市YY共发行780万股ADS。

YY音乐盈利方式:

跟绝大多数的页游、游戏平台、互联网服务一样:免费服务付费特权。

主要的付费项目:

1、给歌手送虚拟礼物(种类十分繁多,而且可以每次赠送的数量貌似没有上限?);

2、付费特权服务(有座驾、勋章、贵族、守护者等各种各样的名目,而且某些项目收费甚高,譬如一部座驾可能就是上万RMB的消费);

3、频道竞价推广。

那具体是怎么赚这一个亿的呢?

YY音乐有一个很完善的分成系统:用户从YY购买服务和礼物,然后在歌手和公会频道里面消费,消费后由歌手、公会管理者、YY三方分成,分成后的积分可以提佣折现为人民币。

YY商业化歌手收益分成:

以快速实现为原则,以固定底薪奖励公会和歌手。YY将按当月公会亲密度、月票排名等综合条件,评选和奖励星级公会;并开放 “YY偶像”认证,发放“YY偶像”月度奖金。在固定底薪基础上,加入业绩分享。业绩分享对象包括星级公会和星级公会的签约歌手。歌手等级越高,获得的分享越多。

9158和YY:

9158为热衷于视频聊天的用户提供虚拟“房间”服务,房间的主持人即“主播”通常为年轻美貌的女性,通过聊天或唱歌等方式与用户互动。刚刚上市的YY在过去两年成功模仿了9158的网络卡拉OK商业模式,2011年3月YY音乐服务上半年营收达到9272万元人民币。数据推测,2012年9158的营收将在5亿人民币到8亿人民币之间,仅仅推出1年时间的YY音乐收入也将达到2亿元人民币。李学凌称未来5年在线音乐市场的规模将超过网络游戏,目前YY音乐的ARPU值已高达250,这比一些网络游戏的ARPU还要高。

增值服务为核心盈利点:

YY音乐如此迅猛发展速度的背后,是其高效的盈利模式。在收费方面,采取增值服务模式,那些按月付费并参与了VIP会员服务的YY语音用户可以获得会员的特权,包括使用含有额外视频流量的内测频道,优先进入某些实时的现场演出,VIP会员专属的头像、铃声、字体和表情等等。未来YY语音计划发展更多会员专享权利,为会员提供更好的服务,进而争取吸引到更多用户加入VIP会员的行列。

另外,YY音乐还提供在线直播音乐表演服务,这些现场演出包含了多种方式,包括卡拉OK、歌唱比赛和歌友会。YY音乐令用户足不出户便能在网上实现K歌交流或者参与现场演出。YY语音还支持并组织了许多大型线上音乐活动,比如粉丝线上集会、歌手见面会,以及安排不同YY语音频道的歌手一起进行演出或比赛。如今YY音乐频道已成为在线音乐表演的直播平台,为草根歌手、名人及专业演出人员提供了实时演出的舞台。同时,在用户观看演出时,还可以通过购买虚拟实物赠送给表演者,表演者随后可以将这些虚拟玫瑰变现为真金白银,这也成为YY盈利的一种来源。

此外,YY音乐还与具有人气和号召力的频道所有者、表演者进行利益分成,使得盘子越做越大,同时促进YY音乐频道节目内容的改善,增强平台对用户的吸引力。

YY商业模式

“网游无疑是中国互联网最暴利的行业,欢聚时代利用互联网口碑相传的传播优势,绑定了大量游戏深度玩家。同时以较强的技术积累和产品体验建立了用户粘性,已经建立了较强的市场壁垒。此外,通过绑定玩家的方式,欢聚时代与网络游戏公司建立了较好的合作关系,使得他们愿意在欢聚时代的平台上进行产品推广。”

“而国内网游用户具有高度社群忠诚度和频繁地沟通需求,同质化的需求形成专业工具的生存空间,而社群性和强交互需求构筑了YY语音产品的竞争壁垒。”

在所有的创新之中,商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式,其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。而YY公司创新推出了一种独特的多元化复合商业模式,其复合性体现在结合了增值服务和广告服务;其多元性则是因为在网络游戏、音乐、会员及教育方面的收费模式有相似之处,却又各有不同。这种全新的商业模式不仅满足广大用户普遍的基本需求,同时也满足众多追求个性化的用户,差异化甚至更细化的需求。

依靠这样的创新商业模式,YY在今年前三季度营收同比增长高达168%至5.53亿人民币,其中在线游戏业务同比增长107%至2.34亿元,YY音乐同比增长557%至1.8亿元,前三季实现净利润为5595万元,成为近年来在美上市的中概股中少有的盈利企业。

对于YY的创新商业模式而言,特点最为突出的当属增值服务模式。目前YY语音增值服务的主要收入来源为网络游戏、YY音乐以及YY VIP的付费用户,而这也正是商业模式多元化的体现。在中国网络游戏领域,游戏中交易的虚拟物品极大促进了网游收费的发展。靠网络游戏团队语音起家的YY自然是近水楼台,在YY语音平台中,用户可以购买Y币及游戏币,从而可以获得虚拟的物品,包括游戏里的虚拟装备及频道里的一些虚拟物品。购买Y币及游戏币,用户可通过第三方网银和手机付款两种轻松、便捷地方式。

而更加有趣的则是YY语音平台中衍生出的音乐频道,YY音乐目前已成为在线音乐表演的直播平台,为草根歌手、名人及专业演出人员提供了实时演出的舞台。用户可以购买虚拟礼物并送给喜欢的表演者以示支持。YY音乐令用户足不出户便能在网上实现K歌交流或者参与现场演出。借助YY语音,YY语音支持并组织了许多大型线上音乐活动,比如粉丝线上集会、歌手见面会,及安排不同YY语音频道的歌手一起进行演出或比赛。

在传统的广告服务领域,目前YY的语音广告收入主要来源于多玩游戏网。艾瑞报告显示多玩游戏网已经是全国第二大的游戏网站,同时坐拥4亿用户的YY语音对广告主来说也是相当有吸引力的。不过虽然在流量和用户上多玩与竞争对手相差无几,但目前多玩的整体广告收入仍落后于竞争对手不少。对于目标用户数为导向的网络游戏广告行业,“马太效应”无疑将促成多玩广告收入的成长,可以说随着YY语音与多玩用户规模的发酵作用,其广告业务势必会随之持续增长,逐步校正之前的收入偏差。

在国内外的潜在投资者们看来,YY公司首次规模把文化、教育、娱乐、商业等业务统一移植到YY语音互联网语音平台上,开创了传统业务在群体语音互动平台上新的商业模式。

歪歪群组:可容纳一万人的群,可以群里交流聊天。和讨论组差不多。

YY功能特性:

1.即时通话:万人群、普通群几百人的容量,已经无法满足公会的需求。一万人,仅此数量级将助您统领公会,雄霸一方。不用再为数不清的群烦恼,集中管理更有效,更方便。

2.支持群内再分组,方便组织管理:将群内人员进行分组,每个小组相当于一个小群。金字塔式的管理架构,您可以按照会员类型、军团分配分组,极大方便公会进行人事管理。

3.独创主题模式,每个主题可以用于讨论指定内容:YY群将论坛“发帖-回帖”的主题模式和群进行完美结合。改变传统群的讨论模式,让沟通更加专注,主题可以设置关注、置顶和精华。没有做不到的,只有想不到的。

4.聊天记录永久线上保存,随时随地翻查:服务器保存所有聊天记录,您可以在任何一台电脑上登陆YY,查看群内全部聊天记录。一切尽在您的掌握之中。

YY积分增长规则:在线每1小时,个人积分增长1分,只要登陆即可,是否进入频道不影响积分增长。每天增长数不限,最多24小时,即24分。YY应用:鲜花、投票、欢乐抢板凳、娱乐套件(含:上麦名片、闪亮秀、礼物盒)、摇骰子、植物大战僵尸、杀人夜、战戈、水果刀客……各种应用,桌面分享、小游戏、小应用、满足用户的需求。

散人:天性自由洒脱的朋友或者游戏之余放松心情的玩家们无论是聊天交友还是交流心得 S大厅会是您最好的选择。
团队:对于人数不多但却是游戏中的精英们 T厅将会为您提供最干练的团队频道。
公会:公会永远是游戏中人数最多的地方公会成员们赶紧进入H大厅吧,去寻找自己温暖而有序的家。

YY网页版:

YY语音对于需要团队合作的广大网游用户来说并不陌生,但需要下载安装的复杂流程也让部分玩家觉得麻烦。现在,YY语音已推出网页版本(webYY),这意味着不论玩家身在何处,都能随时随地的实现登陆和使用了。在已发布的YY网页版中,用户可以实现类似于网页游戏的在线直接使用,无需进行安装操作,而麦克风也可自动连接至网页版之中。同时,YY音乐、YY教育及游戏直播等功能也会整合其中。网页版的YY相对于安装版的YY占用的内存小,并且很多无用的应用都删除了,方便用户体验,并且大多数的用户也可以在工作的闲暇之余,随时随地玩YY,网页版YY同样也是每个id只能上5个号但是与你的下载版的不冲突,也就是可以上10个不同的号。

YY语音歪打正着:用游戏的商业模式赚钱

1987年出生的成都网络歌手“回音哥”,本来是一个翻唱达人,在短短一年时间里迅速走红并于2012年7月底发行了首张个人原创专辑《回音Echo》。而让他在如此短的时间里成为人气歌手的舞台,是一款语音传输程序——YY语音。这款软件有着大脸猫一样的图标,据称是参照创始人李学凌的卡通头像制作的Logo,而捧红回音哥的YY语音也因此成就了自身。

鲜为人知的是,这款作为通讯工具的互联网软件,进化为以社交关系为主要纽带的平台公司,并定位为娱乐资讯互动平台,目前注册人数接近3亿,同时在线人数接近1000万。YY语音盈利模式的构建纯属歪打正着,而这也正暗合了互联网的赚钱规律。

借力累积用户:

2011年,网络流传出一段两男子的搞笑对话,因为富于戏剧性,诙谐幽默,受到众网友追捧。回音哥作为主角之一,自此踏上了他的YY歌手生涯。连他自己也没想到竟然能在这个在线的社交圈子里以如此方式出名。回音哥的出名,让YY语音的业务发展部找到了一条看似不错的盈利模式。据YY业务发展部副总监李超介绍,目前YY语音将音乐娱乐运营作为主要业务方向,其次才是游戏运营和教育培训运营。

这个原本定位于游戏配套在线语音服务的软件,目前已变身为娱乐和教育的平台。这是包括YY语音所属公司欢聚时代CEO李学凌在内的创始团队起初没有料到的。

YY语音最早启动开发是在2007年11月,短短3个月时间,就推出了测试版,运营到2008年7月,用户数便已接近10万,并改名叫YY语音。当时对YY的定位没如今这么明晰。当时最火的游戏是《魔兽世界》,而李学凌觉得服务《魔兽世界》的用户,方便他们聊天,或许能找到商业机会。由于李学凌曾经在网易工作的关系,从事游戏推广运营的多玩网便组织了8个开发高手,采用网易泡泡的架构开发出YY语音。当时上海一家公司开发了一款名叫IFSPAEKER的软件,已有近百万用户。YY语音团队的目标锁定在超越这个数。没过几个月,便实现了目标,但接下来怎么办呢?创始团队依然没有明确的方向。

本来试图服务游戏用户来赚钱,但这种业务模式没运作起来。不过,当时在游戏平台已经形成了很多网游公会,这些公会经常在UC、QQ群里沟通。YY语音以其不占用双手的特点,获取了第一批用户。靠着为数不多的用户量,李超去寻求游戏运营商的合作,主要的模式就是帮助客户导入用户。“基本上能找的游戏厂商我全部都找过了。起初跟别人谈合作的时候,别人都不理我们。毕竟是市场上没有出现过的方式,对方顾虑比较多,直到2010年注册运营中心的时候,只有“完美在线”做了第一次尝试。”YY语音用7天的时间给完美在线的“神魔大陆”成功输入了近百万个用户。自此一下在行业里树立了名气,此后业务越做越成熟。加上YY的游戏资讯模块做得比较早,用户对其体验不错,很快在线人数实现翻倍。

YY语音聪明的地方是推出了产品特权中心,将其平台作为游戏用户获取各种虚拟特权的平台,并通过各种激励方式促使用户增加在线时间,借此绑定用户。“包括与完美的合作,厂商大多看到的是前半部分——我给他导入了用户,其实他也给我导入了用户,大家互相导入用户。我输出一个用户,会带回两个以上的用户,这样我就把用户吸引过来了。”李超告诉记者,每一次与客户合作,在输出了用户的同时,也将客户的用户“卷”到自己的平台,这种滚雪球的效应,让YY用户数量迅速增加。

用游戏的商业模式赚钱:

当你有用户的时候,你自然而然就会挣钱。事实证明确实是这样。在YY上,有很多厂商来做一些活动,带5000~10000人规模的活动,时长两个小时,可能就要为此支付20万元。在掌握了大量用户之后,一些有才艺的用户,在YY语音上面唱歌,居然很受追捧,他们被奉为偶像。YY语音的运营团队发现,这也是引来用户的一个很好的渠道。

YY语音便根据这种业务做了另一种开发:虚拟物品,比如“鲜花”“月票”等,而这些虚拟物品是需要花钱购买的。一名人气歌手,在其演出节目中,可能收到很多鲜花、月票等等,如果收到一张月票,价值2500个红钻,如果将它直接在YY官方网站上进行兑换,可以换成2.5元人民币。海量的粉丝往往给这些人气歌手带来可观的收益,有的歌手仅兑换虚拟物品每月就有数万元收入。在YY上,如果能成为“超级偶像”,除了分成收入会大幅增加以外,还会接到各种游戏厂商的活动邀请。

除了卖“鲜花”,另一种带来收入的方式是会员增值服务。YY向用户推出的一种会员等级服务,购买者可以在房间内享受各种特权,价格最高的是“国王”服务,包月12万Y币(1Y币兑换1元人民币),而最低的“男爵”需要每月200Y币。YY的虚拟物品销售和会员服务,都给欢聚时代带来了极为丰厚的回报。据其招股说明书显示,2012年上半年,YY总营收增长了173.2%。截至2012年9月31日,YY音乐月度活跃用户为2657万人,其中付费用户35.5万人;平均每个付费用户收入254元。有外媒评论说:YY语音拿一些不存在的鲜花创造了三千万美元的利润。

“未来会将音乐业务作为主营方向,近期正在筹划邀请一线歌星出席若干活动,YY教育和手机YY也会加大开发力度。”YY业务发展部副总监李超说。

总结:这其实是一种游走在色情与娱乐边缘的营收模式。

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