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Roseonly粉丝营销的引爆点三大法则

何谓“痛经范儿”?

痛经这事儿每个女人都有体验,每月都有那么几天不想下床不想吃东西娇娇怯怯希望有人把自己宠着捧着的日子。

只不过在每个小公举那儿,巴不得日子天天都是这样过。说白了,就是要岁月静好,要优雅大方,要全世界都围着自己转。但是这“全世界”显然不太现实,那就缩小范围,只要我的那个他围着自己转就行了。“痛经范儿”其实就是名媛范儿、矫情范儿、治愈范儿的一个综合体。

蒲易在做Roseonly之前,也算是个成功的投资人,他投资过大众点评网等公司,实现了个人的财务自由。为什么他会选择从零去创业呢?蒲易给自己的理由是:人要想跳得更高,首先要先俯下身来,低到尘土里去,未来才会到达更高的高度。很多投资人不会投首次创业的高管,就是因为这些人不会拉下身段,往往眼高手低。

决定创业,就肯定要选择一个行业和一个创业项目。蒲易在硅谷呆过,对Facebook 、Twitter等互联网公司的商业模式很了解。去年10月,Facebook推出社交礼品服务公司Facebook GiftS,用户可以利用这个服务为自己的好友送礼品。蒲易从中嗅到了商机,就想在国内也可以依托于微博等社交平台,做和社交媒体联系的礼品服务。他聚焦了高端鲜花这个领域,并创立这个Roseonly这个品牌。

在人人衔接的互联网时代,要想让品牌口口相传,必需给予品牌一个故事,让内容具有附着力,形成病毒式传播。他看过的《引爆点》一书中,提到引发风行的三个原则:内容附着力、主要人原则、环境威力。这三个原则套用到Roseonly的营销上也很契合,蒲易就通过这三条原则进行Roseonly的粉丝营销

第一条,就是内容的附着力。

说的通俗一点,这就是品牌要有故事。特别是鲜花这种情感附加值很高的产品,必然要给用户一个消费的理由。蒲易把Roseonly品牌故事跟爱情对应起来。爱情推崇的是“惟独性”、“排他性”,因此Roseonly要求用户送花终身只能送一个人。这个品牌故事,对一些女性用户是很有杀伤力的,女网友一在微博上看到他们的鲜花礼盒,就会@给自己的爱人,无形之中口碑就这样传布起来。除了品牌故事,Roseonly还设置了一些桥段,让内容更具附着力,比如帅哥开MINI送鲜花引发全办公室尖叫等等。当然,品牌故事、营销桥段都要建立在产品好的根底上,因此他们找专门设计师设计了花盒,选择从厄瓜多尔空运过来的玫瑰,产品一眼看上去必然要“高大上”,满足人性中的虚荣的一面。

第二条,主要人原则。

引爆点》一书中,主要人分为三种:联系员、行家、推销员。这三种人在口碑传播中起重要的作用。对于创业公司Roseonly而言,老板是行家,也是第一个推销员,因此蒲易在网站刚上线的时刻,采用杀熟的措施,在自己的朋友圈里预售99盒情人节玫瑰,搜狗的王小川、新企望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都积极地进行转发,结果产品一售而空。蒲易说,产品第一批用户很重要,都是“高富帅“人群,为品牌打上“高大上”的烙印。在随后的情人节中,蒲易在微博上斗胆地采用李小璐做微博营销,据说当天微博营销就给Roseonly带来将近10万的粉丝,上千份订单。

蒲易说,在微博上就是“明星”最有号召力,他们拥有巨大的粉丝团,应当算是主要人中的联系员,在营销中起到“媒介”的作用。据蒲易介绍,今年圣诞节他们花高价格请张亮父子加入社会化营销,这爷俩将在圣诞这天充任“送花使者”为幸运客户送花。当然,热点营销只能是促销手法,要想持续获得客户,还要依靠品牌的粉丝团。

Roseonly的第一批铁杆用户,在拿到花以后,肯定要在微博、微信上刷一下存在感,这时,他们既是用户,也是行家,又是推销员。Roseonly在三种主要人的推动下,粉丝团的雪球越滚越大,现在已经在微博上聚积了50多万的粉丝,微信上聚积了10多万粉丝,成为网店稳固的流量来源。蒲易说,今年七夕吗,他们收到了两千万订单,销售额达1000万元,粉丝团的威力不可小觑。

最后是环境威力。

首先,目前人们生活越来越富裕,越来越寻求个性化,原来男生去花卉市场随便买一束鲜花的方式已经糊弄不了妹纸了,高端定制鲜花的确是一个市场空白。再就是,随着许多明星和成功人士在社交网络上为Roseonly摇旗呐喊,Roseonly的故事越传越邪乎,送爱人一束这样的鲜花会获得一种“满足感”,这跟白富美必然要背一个LV的包一个道理。对于那些收到Roseonly的妹纸而言,嘴上责怪男友乱花钱,心里则是乐开了花。这就是人性的弱点,蒲易说,做营销必须牢牢抓住这一点。

roseonly品牌理念:

一生只爱一人——

在成立之初roseonly设定了一个别致的规则——一生只爱一人,当男士们不论是在线上还是实体店订购roseonly时,都会接到提醒:roseonly的玫瑰,指定唯一的收礼人,终身不能修改。roseonly见证,你是他此生的唯一。

唯一真爱证明卡——

每一款roseonly的产品,都搭配无法替代的唯一真爱证明,落笔为证,见证唯一所爱。证明卡上附有唯一的二维码,绑定收礼人的名字,此生不能更改,收礼人用手机扫一扫,便可倾听TA在下单时留下的爱语。

玫瑰特使/男神送花——

roseonly为每个节日度身订制了“男神送花”的福利,以回馈品牌粉丝多年来的支持与厚爱。继2013年圣诞张亮、2014年圣诞吴亦凡担任“玫瑰特使”之后,又在2015年情人节携手人气狂飙的跑男“大黑牛”李晨,亲自为粉丝递送爱意与惊喜。

MINI Cooper+男模送花——

roseonly邀请国际男模担任“爱的派递员”,驾驶炫酷的MINI Cooper将roseonly亲自送达到用户手中,每到一处,便引起收花女生的疯狂尖叫声与周围人们的艳羡声。

520真爱时刻拍卖——

roseonly自2013年成立以来,“520为爱竞拍”一直是让人悸动的浪漫传统。拍下真爱时刻的人,无论天涯海角,帅气的roseonly玫瑰骑士都会5月20日13点14分准时将代表着唯一真爱的玫瑰送到收花人手中。

2017年11月6日,王俊凯成为roseonly品牌代言人 。

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