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每天一件的ShirtPunch限量团购T恤网站

ShirtPunch限量团购T恤网站:

美国的ShirtPunch以团购的方式卖T恤,每件衬衫的销售时间从每天零点开始,注册用户可以在网上下单买下这款,而这款T恤在24小时之后会立刻下线,网站会再立即出一款新T恤。如此一来,在ShirtPunch上买下的每件衣服都是绝版。而每卖掉一件T恤设计师都可以从中获得1美元的收益。每件T恤仅仅只需10美元,如此低廉的价格让每个人看到一款自己喜欢的样式时都可以买得起。低起步的价格点以及 “每日限量”的方法显然已经快速奏效,据报导,去年10月25日才刚刚开站的ShirtPunch,经过短短几个月的销售,营业收入已超过100万美元,服务超过80个国家的消费者。

想抬高一种商品的价值,我们可以给它贴上“绝版”的标签,因为绝版代表存世稀少,往往价格高昂。然而,ShirtPunch则反其道而行之,彻底打破这一传统观点。ShirtPunch的办公室至今仍在创始人Russ自家的地下室,还没有搬出来。其实在去年,Russ还在按部就班地上班,但他突发奇想出了这个点子,就向父母借了1万美元开始自己创办公司。

ShirtPunch:限量团购式T恤购物网每天都出一件你从没看过的新潮T,此潮T在24小时之后就会“停售”,从此成了“绝版”衣服,隔天换上另外一件。

官方网站:http://www.shirtpunch.com/

你若买下当日的潮Tee,你手上就多了一件“保证绝版”的衣服,你多了一个冲动购买的理由;ShirtPunch不只是好看,它更是一件绝版的衣服!而 且,ShirtPunch每件潮T只卖10美元(相当于64RMB),可以说是“不痛不痒”的价钱,在美国比大卖场卖的还便宜。这个价格点以及这种“每日限量”的打法显然已经快速奏效,据报导,ShirtPunch在去年的10月25日才刚刚开站,至今短短七个月,营收竟然已超过1百万美元(631万RMB)。

Russ称:“目前月销量大概是15000件,平均每天卖出500件T恤。相比起网站刚上线时,目前的销量十分喜人。”据Russ回忆,起初他打算一周能卖出250件就不错了,谁知第一天就卖出了271件,第一周直接卖掉了近1000件。而这还是在没有任何广告和宣传的情况下完成的。另外,ShirtPunch在一点点前进的过程当中,是轻装上阵的。它无需担心库存问题,每天都是在用户下好订单的48小时之内,按照订单批量生产。通常这个过程需要3个~7个工作日就可以完成。如此一来,在创业初期最常见的现金流问题就迎刃而解了。

复制不等于成功

像ShirtPunch这种每日就结束的创业模式,最大的优势无疑是绝版限量的诱惑,使消费者情不自禁地购买。但单纯地依靠绝版就能吸引消费者吗?在中国,打着“24小时绝版T恤”旗号的网站也是层出不穷,例如不一网、一天一件、布梦者等等,但大部分网站成长缓慢,甚至过不了多久就搁浅了。

《服装时报》记者认为有三点至关重要。

第一点, ShirtPunch以10美元的价格招揽顾客,这个价格比美国大部分卖场出售的T恤只低不高;中国大部分的公司却把这个价位锁定在65元人民币上下,而凡客的限量T恤大多还在40元人民币以下。所以,这个价格实在没有什么竞争力。

第二点,中国与美国的网络普及程度、普及率还有很大差距,ShirtPunch可以只通过facebook而不依赖广告宣传便异军突起,赚的盆满钵满。但在中国,不依靠宣传成功谈何容易,商家显然不能复制这条捷径。

第三点,虽然ShirtPunch走的是低价路线,但是在售后和物流方面绝对让消费者无后顾之忧,ShirtPunch保证购买在30天内所的没有清洗的T恤都可以无条件退货,物流方面也指定了可靠的邮政公司。而据笔者观察,中国大部分销售绝版T恤的网站并没有过多的在售后和运送上多花心思,消费者心有顾虑,自然购买热情不高。

显然,成功不能靠模仿,但是ShirtPunch依旧有很多点子值得我们借鉴、学习。

从创业者的成功去思考,“每日就结束”的创意提供了快速试错的机会,每天都能看到一款T恤的成功与否,就能知道到底怎样的款式卖得比较好,之后就可以不断地调整。这一点正好契合了互联网领域很受推崇的快速更迭的开发模式,每次进步一小点。难能可贵的是,这种进步是每天都在发生的。一般商家看到商品销售情况良好,往往会一卖再卖,直到无人问津为止。ShirtPunch由于是“每日就结束”,商家必须紧追潮流,了解顾客所想所需,不断寻找更好的创意,让商家永远走在时尚的最前端,不会被潮流所抛弃,吸取以前的优点,再研发出更好的商品,使公司的成长空间无限扩大。再热销的商品也只是在一定时期内火爆,热卖品最终也难摆脱滞销货的命运,而ShirtPunch牺牲掉热卖品,通过不断更新,最后形成了一个无限热卖品,从而大获成功。

ShirtPunch UI 设计大图

格格物
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