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不可预知的非理性 Dan Ariely

Dan Ariely MIT商学院教授在TED演讲:不可预知的非理性

经济商业必读:

如果《Economist》一年的订购价如下,你会选择购买哪一种?
A. 80元 打印版
B. 125元 电子版
C. 125元 打印版+电子版

结果,16%的MIT学生选择A,0%选B,84%选C。 如果把选项B拿掉变成
A. 80元 打印版
B. 125元 打印版+电子版

结果,68%的MIT学生选择A,32%选B。增加一个看似无关的选择,竟会影响我们的选择。在这里,我们要选的是杂志,如果换成是女朋友,同样有效。

你的问题决定了我的答案.
问题的问法与选项,都会影响我们回答问题。而我认为其心理机制是,人们对好坏的价值判断建立在比较的基础上。这也是为什么经常看美女的照片,会对自己的妻子越来越不满意;经常看有钱人的生活,会觉得自己住的房子怎么这么小。

诺贝尔奖得主Kahneman就是研究这个领域的。顺道推荐一本书《别做正常的傻瓜》,作者奚恺元,耶鲁的Phd, 芝加哥大学商学院的教授。

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我要扯淡: